Современный человек ежедневно сталкивается с огромным массивом информации. Привлечь его внимание к предлагаемым товарам или услугам иногда достаточно сложно. Для этого и создан мощный инструмент – медийная реклама, которая, при грамотной подаче, эффективно воздействует на подсознание потребителя, создавая нужные ассоциации, и тем самым стимулируя рост продаж.

Медийная реклама в интернете является популярным направлением онлайн-маркетинга, рассчитанным на визуальное восприятие информации. Это довольно мощный инструмент, который позволяет заявить о новом бренде и сформировать отношение к компании и продукту.

Интернет – отличная среда для размещения разного рода информации. На сегодняшний день разработано множество способов воздействия на мозг человека посредством грамотного выбора цветовой гаммы, подбора слоганов, размещения графической информации на странице.

Медийная реклама обладает не только визуальными возможностями, она имеет и прекрасную технологическую базу. Это помогает охватить и привлечь конкретного потребителя. Целевая направленность позволяет отбирать потенциально заинтересованную аудиторию по ключевому набору характеристик, таких как пол, возраст, размер доходов и т. д. Выбор товара или бренда у потребителя в результате просмотра яркой и «подходящей» информации, проходит интуитивно, это приводит к увеличению продаж и развитию бренда.

Задачи медийной интернет-рекламы

поддержка имиджа – создание узнаваемого образа и напоминание о нём;
продвижение брендов – выбор целевой аудитории и формирование известности товара;
привлечение внимания – грамотное оформление подаваемой информации, её оригинальность и эффектность;
стимулирование продаж – убеждение потребителя совершить покупку у конкретной компании, анонсирование распродаж, скидок и акций.

Виды медийной рекламы

К разновидностям медийного двигателя торговли принято относить любые материалы, направленные на визуальное восприятие.

Основные виды следующие.

– большинство пользователей медийную рекламу ассоциирует именно с ними.

Баннеры являются наиболее распространённым видом интернет-рекламы. Это яркая, привлекательная информация, часто не связанная со смысловой нагрузкой сайта. Баннеры достаточно навязчивые, иногда имеют звуковое сопровождение, могут быть анимированными и смешными. Главная цель – быть замеченным, заявить о продукте или компании.

Рекламный баннер на странице поиска Яндекс браузера.

Таким образом, задачей баннеров являются не продажи, а создание имиджа вследствие визуальной заметности или перенаправление на официальный сайт в случае заинтересованности потенциального потребителя.

Примеры наиболее популярных баннеров:

классические – традиционные объявления в виде обычных картинок или тизеров, они небольшие по размеру, поэтому недорогие;
баннеры-растяжки – размещаются на всю ширину интернет-страницы и схожи с наружными рекламными вывесками;
рич-медиа – навязчивое, «выскакивающее» объявление, которое невозможно не заметить;
поп-андер – информационный блок, при нажатии на который, так же всплывает окно с рекламой;
расхлопы – раскрываются при наведении или при «клике» на них мышкой;
имитации – всплывающие сообщения, внешне и по звуку схожие с полученными месседжами в социальных сетях, на которые часто реагируют неопытные пользователи.

Каждый из вариантов баннеров достаточно эффективен, но не долговечен, поэтому форматы необходимо постоянно обновлять.

Тизерные блоки на страничке социальной сети Одноклассники.

Брендирование – создание оригинального образа для продукции и торговой марки. В результате компания обретает широкий круг потребителей, её товары становятся узнаваемыми и поднимаются в цене.

Правильный выбор логотипа, корректировка названия, применение оригинального стиля - ключевые факторы в брендировании и продвижении товаров и услуг.

Видеоматериалы. Название говорит само за себя, выделяют следующую рекламы в форме видеороликов:

потоковое видео (прероллы, мид-роллы, пост-роллы) – файлы, которые начинают проигрываться до ознакомления пользователя с сайтом, в середине или в конце;
оверлей – наложение рекламы, обычно в текстовом виде, на проигрываемый видеофайл;
видеобаннеры – используются, чтобы «вписать» ролик в баннер.

Видео реклама популярной марки на страничке в Одноклассниках

Текстово-графические блоки представляют собой рекламные объявления с заголовком, картинкой и кратким описанием. Такие блоки занимают мало места, они достаточно эффективны, так как напоминают скорее не рекламу, а рекомендацию. Причём правильный выбор описания, допустим, некоторая недосказанность, привлекает внимание и заставляет посетителя сайта узнать больше о товаре.

Что такое RTB

На сегодняшний день действует лёгкий способ размещения медийной рекламы – это RTB. Что такое RTB и как эта система функционирует?

Real Time Bidding – это специальная платформа, которая посредством аукциона закупает и размещает рекламу.
Таким образом, существуют три субъекта процесса:

пользователь;
RTB-система;
рекламодатели.

Пользователь заходит на интернет-сайт. RTB получает доступ к его ID и виду интересной человеку информации. Система анализирует эти данные и выставляет на онлайн-аукцион. Рекламодатель, который предлагает большую сумму, получает право на размещение его блока.

Схема работы рекламной кампании по системе RTB

Такая демонстрация медийных продуктов стоит недорого. Причём устанавливать приемлемую цену вправе сам рекламодатель следующими способами:

задаётся конкретный бюджет и сроки размещения рекламы, при этом есть возможность ограничения суммы покупки за одну тысячу показов;
минимальный CPM – при этой настройке реклама размещается на неконкурентных сайтах и стоит недорого;
фиксированная ставка – задаётся стоимость 1 000 показов;
средняя CPM – заказчиком указывается цена, которая корректируется системой на 15–20%.

Таким образом, сколько стоит размещение медийной продукции?

Система RTB предлагает множество вариантов сотрудничества. Яндекс наиболее дешёвый, средняя цена за 1 000 просмотров составляет 35 рублей. Стоимость площадок Vl.ru и Mail.ru почти вдвое выше.

Стоимость медийной рекламы

Самым дорогостоящим является брендирование. Оно доступно преимущественно крупным корпорациям, так как цена этого вида медийной рекламы составляется свыше 500 тыс. рублей.

Эффективность медийной рекламы

Медийная реклама является эффективным инструментом в начале своего действия. По мере старения заложенной информации, она надоедает пользователям, становится неинтересной, поэтому утрачивает свою актуальность.

По статистическим данным, отклик на медийную рекламу происходит в 0,5–2% случаев. Этот показательно достаточно неплохой, так как происходит значительное увеличение продаж. Кроме того, переход по ссылке осуществляют преимущественно новые потребители, напоминание о существовании бренда постоянным клиентам – одна из целей рекламы. Таким образом, медийная интернет-реклама – мощный инструмент маркетинга.

Выбор креативных идей и площадки для размещения, анализ эффективности рекламы других компаний, правильное планирование продвижения продукта – основные секреты успеха, следуя которым можно добиться значительного увеличения продаж.

Да Нет

Медийная реклама – что это? По сути, такой же инструмент интернет-маркетинга, как контекстная реклама или SMM. Медиарекламу не назовёшь новым средством продвижения, но её популярность остаётся стабильно высокой. При правильном подходе медиареклама может быть весьма эффективной, особенно если сочетать её с другими инструментами веб-маркетинга.

Виды медиарекламы

Большинство пользователей ассоциируют с медиарекламой исключительно баннеры. Однако существуют и иные её разновидности – видеоролики, текстово-графические блоки. К медиарекламе в Интернете относится и брендирование сайтов. По сути, к этой категории можно причислить все рекламные материалы, ориентированные на визуальное восприятие.

1. Баннеры (тизеры)

Баннеры – самая распространённая разновидность медиарекламы в интернете. Это блоки определённого размера с графическим и/или текстовым содержимым. Оплачивается такая реклама по числу показов или нажатий на баннер.

Главные задачи баннеров – сделать бренд или продукт узнаваемым, привлечь внимание пользователей к новинкам, сообщить об акциях и т. д. Основной упор идёт на имиджевую составляющую, так как баннерная медийная реклама охватывает широкую аудиторию.

Баннеры не следует перегружать большим количеством текста и других элементов. Пользователь должен заметить рекламное сообщение, заинтересоваться им и кликнуть на баннер, чтобы узнать подробности.

Яркий дизайн, размещение в правильном месте, интригующее содержание – три кита, на которых держится успех тизерной рекламы.

1.1. Разновидности баннеров

Классические тизеры – статичные изображения, располагающиеся в определённом месте на странице. Самые популярные разрешения – 240 на 400, 600 на 90, 160 на 600 пикселей и т. д. Однако есть и другие, не менее распространённые виды тизеров:

«Растяжки» – баннеры, располагающиеся в верхней части веб-страницы, над её основным содержимым. Их назвали из-за сходства с тканевыми рекламными растяжками, используемыми в наружной рекламе. Высота веб-растяжек не превышает 90 пикселей. Они размещаются по всей ширине окна в браузере. При масштабировании растяжки расширяются или, наоборот, сжимаются.
Рич-медиа – это флеш-баннеры, демонстрирующиеся поверх контента страницы. Они могут быть анимированными, возможно звуковое сопровождение. Интерактивные рич-медиа элементы делают рекламу интересной, но их относят к агрессивным методам продвижения бренда (услуги, товара), сильно раздражающим некоторых людей.
Поп-андер – блок, при клике на который в отдельном окне показывается страница с рекламой. Цель поп-андеров – привлечь внимание закрывших страницу посетителей к рекламному сообщению. Опять же, этот метод продвижения является довольно агрессивным.
Баннеры-расхлопы состоят из двух флеш-роликов. Один демонстрируется на баннере обычного размера, второй показывается при развёртывании рекламы на весь экран. Раскрытие баннера-расхлопа может осуществляться при наведении мышки, нажатии на баннер или в определённый момент ролика.
Баннеры-имитации – это всплывающие внизу веб-страницы тизеры, по размеру и внешнему виду схожие с сообщениями в соцсетях, на сайтах интернет-знакомств и т. д. Часто сопровождаются звуком. Содержание сообщений определяется тем, какие задачи решает медийная реклама. Подобные баннеры не слишком раздражают аудиторию и привлекают внимание людей за счёт точной имитации популярных ресурсов. Эффективней всего баннеры-имитации воздействуют на неопытных пользователей.

1.2. Способы размещения баннеров

Существует 2 вида размещения баннеров – статика и динамика. В первом случае рекламные сообщения размещаются на веб-странице на определённое время и находятся там постоянно. При обновлении страницы они остаются на месте. Оплата чаще всего рассчитывается на основании общего времени показа рекламы.

При «динамике» рекламные блоки меняются с другими при обновлении страницы или через определённое время. В таком случае оплату рассчитывают, исходя из количества показов за сессию, общего числа показов или количества кликов.

Существует такое понятие, как «изнашиваемость» баннера. Статистика показывает, что пользователь с наивысшей вероятностью кликнет на рекламу, когда видит её в первый или второй раз. При последующих же заходах на сайт человек просто перестаёт обращать внимание на ставший привычным баннер. Поэтому лучше выбирать динамическое размещение, при котором несколько рекламных сообщений находятся в постоянной ротации. Гости ресурса при каждом посещении или после обновления страницы видят другую рекламу, поэтому глаз «не замыливается».

2. Видеореклама

Видеореклама появилась в глобальной сети куда позже классических графических баннеров. Тем не менее, высокая популярность видеоконтента среди пользователей позволила ей стать более эффективным методом продвижения. В видеоплеерах на YouTube, Vimeo и других видеохостингах реклама, в основном, запускается в момент старта воспроизведения, но есть и другие варианты.

Пре-ролл – рекламный видеоролик, воспроизведение которого предшествует просмотру человеком желаемого контента. В отличие от телерекламы, пре-ролл обычно длится максимум 10-20 секунд. Использование более продолжительных роликов нерационально, ведь популярные видео чаще всего длятся не более 5-7 минут. Пользователь может отключить показ рекламного медиаролика по истечении 5 или 10 секунд, но статистика показывает, что свыше 40% людей просматривают видео до конца, даже если имеют возможность пропустить его.
Мид- и пост-роллы демонстрируются пользователям в середине или конце просматриваемого видеоролика соответственно. Если видеоролик длинный (фильм, запись концерта или телепередачи), реклама может показываться чаще: например, 4 раза за всё время или после постановки ролика на паузу.
Оверлей не похож не перечисленные выше форматы видеорекламы. Оверлеем называют статичный баннер, расположенный в нижней части окна проигрывателя. Он демонстрируется непосредственно во время просмотра видео.

3. Брендирование

Перечисляя виды медийной рекламы, нельзя не упомянуть и о брендировании. Это самая дорогая разновидность медиарекламы. Вкладывать средства в брендирование ресурса позволяют себе лишь крупные компании с внушительным рекламным бюджетом. Основная цель брендирования – популяризация бренда, его имиджевое продвижение, а также информирование пользователей о важных событиях – акциях, премьерах кинофильмах, выходе новых товаров и т. п.

Брендированный сайт всегда привлекает внимание аудитории и способствует укреплению в сознании людей мнения об «исключительности» продукта, события или бренда. Поэтому проводить брендирование есть смысл лишь на популярных ресурсах.

Брендированная реклама чаще всего размещается с учётом географического таргетинга на заданный срок (сутки, неделя, месяц). Сроки привязываются к определённому событию. Оплата же рассчитывается, исходя из общего времени показа.

Высокая эффективность брендирования, как метода продвижения, объясняется использованием фирменных, знакомых аудитории элементов бренда в дизайне площадки. При брендировании часто применяются такие приёмы, как раскраска поисковой строки, создание новой рекламной вкладки, замена обычного курсора интерактивным рекламным объектом. Но масштабней всего выглядит создание уникальной подложки ресурса, как на этом примере:

Оригинальное и креативное брендирование заинтересовывает аудиторию и не вызывает у посетителей сайта негативной реакции. Но чтобы сделать основанную на брендировании рекламную кампанию действительно мощной и эффективной, необходимо привлечь к делу настоящих профессионалов.

4. Текстово-графические блоки

Текстово-графические блоки – это рекламные элементы, визуально не выделяющиеся из общего дизайна сайта. Они похожи не на традиционную рекламу – яркую и красочную, а на информационные сообщения ресурса (например, на рекомендации экспертов сайта). Поэтому в сравнении с традиционными баннерами текстово-графические блоки вызывают у интернет-пользователей больше доверия.

Они просты в изготовлении: при создании рекламы необходимо просто точно сымитировать дизайн определённого сайта. Наивысшую эффективность в плане привлечения аудитории к рекламному сообщению показывают текстово-графические блоки, размещаемые на тематических ресурсах и содержащие CTA-элементы.

Таргетинг медийной рекламы

Тематический таргетинг баннеров и других элементов медийной рекламы позволяет целенаправленно подвергать их воздействию потенциальных клиентов – людей, интересующимися услугами или продуктами, схожими с рекламируемыми. Таргетинг позволяет, например, демонстрировать рекламу только мужской или только женской аудитории, интересующейся конкретными запросами.

Географический таргетинг – инструмент, позволяющий осуществлять показ рекламных сообщений людям из заданных городов или регионов. Это выгодно для фирм, ведущих деятельность лишь в определённом городе или районе.

Географически может быть разделена и крупномасштабная рекламная кампания. Тогда пользователи из разных городов увидят различные баннеры или видео, оформленные индивидуально для каждого региона с учётом специфических особенностей.

Таргетинг позволяет выбирать дни недели и даже точный временной интервал показа рекламы. По статистике, почти 2/3 пользователей бороздят просторы Интернета на рабочем месте. Поэтому показ баннеров с 9 до 18 часов в рабочие дни весьма эффективен. Не в последнюю очередь по той причине, что традиционная реклама (на радио, на телевидении, в СМИ) в этот временной отрезок недоступна для пользователей.

Преимущества и недостатки медийной рекламы

1. Плюсы

Главное достоинство медийной интернет-рекламы в сравнении с классическими формами – точный таргетинг. Ваша реклама может показываться исключительно на тематических площадках, существует возможность задать точные пределы географического положения пользователей, время показа и другие параметры.

Медийная реклама может демонстрироваться только целевой аудитории. Например, на Яндексе отображаются баннеры, схожие по тематике с результатом поисковой выдачи. А с помощью ретаргетинга потенциального клиента можно «вернуть» на просмотренную им ранее страницу.

Ещё одно достоинство медийной рекламы – её гибкость и интерактивность. В отличие от рекламы на радио или телевидении, пользователь может с ней взаимодействовать: пропустить рекламное видео, закрыть всплывающее окно или, наоборот, сразу перейти на сайт рекламодателя, если реклама его заинтересовала.

Связь с потенциальным клиентом выстраивается на уровне эмоций.
Возможность значительно увеличить посещаемость ресурса и/или объёмы продаж в кратчайшее время.
Доступность подробной статистики показов и переходов, позволяющая анализировать и своевременно корректировать стратегию.
При размещении на популярных веб-ресурсах рекламное сообщение увидит широкий круг пользователей.
Этот инструмент позволяет ускорить популяризацию продукта или услуги и повысить узнаваемость бренда.

2. Минусы

Плавно переходим к недостаткам.

Если не использовать таргетинг, показатели кликабельности рекламных сообщений будут очень низкими.
Высокие затраты на размещение медийной рекламы на популярных ресурсах.
Пользователь не увидит рекламу, если браузер блокирует её показ.
Создание действительно эффективного баннера или видеоролика – недешёвое удовольствие.
Вследствие злоупотребления медийной рекламой некоторыми ресурсами у неё сформировался негативный имидж.
«Баннерная слепота». Подробней о ней – ниже.

Баннерная слепота

Баннерная слепота интернет-пользователей – пожалуй, главный недостаток медийной рекламы. Давайте узнаем, что это за явление и существуют ли эффективные методы борьбы с ним.

1. Что это?

Баннерная слепота - сознательное или бессознательное игнорирование посетителем веб-ресурса блоков, содержащих рекламную информацию. Впервые это понятие было использовано в 1998 году. Сегодня же с ним знаком каждый специалист, работающий в сфере интернет-маркетинга.

Многочисленные исследования показывают, что люди, ищущие на сайте определённую информацию, не обращают внимания даже на большие и яркие баннеры. Игнорируют они и тизеры, содержащие полезную информацию.

Показательным в этом плане является эксперимент, проведённый несколько лет назад в США. На официальном сайте Бюро переписи населения Соединённых Штатов посетителям предложили отыскать данные о текущем населении страны. Ответ находился в правом верхнем углу главной страницы ресурса и был выделен красным цветом. Поразительно, но 86% участников теста не справились с задачей. Главная причина заключается в том, что блок с нужной информацией располагался в месте, где обычно размещаются рекламные объявления.

Пользователи Интернета «со стажем» замечают намного меньше рекламы в сравнении с малоопытными юзерами. Баннерная слепота развивается постепенно из-за повышенного рекламного давления на пользователей. По сути, мы сами уменьшаем эффективность тизеров, перегружая страницы медийной рекламой.

Со временем у каждого человека создаётся представление о внешнем виде типичных тизеров и их месторасположении на веб-страницах. Многие пользователи знают, что клик по рекламному объявлению часто не несёт никакой пользы, а иногда может даже быть опасным, переадресовывая пользователя на мошеннический или наполненный вирусами сайт.

Мозг пользователя автоматически игнорирует даже огромные баннеры, находящиеся в «шапке» страницы. Эксперты выяснили, что чаще всего люди, открывая страницу, пробегают глазами по верхним строчкам текста, затем опускаются ниже и снова просматривают текст горизонтально. Потом пользователь просто скользит взглядом вниз. Этот «алгоритм ознакомления» с содержимым страницы напоминает английскую букву F.

Левую часть веб-страницы внимательно просматривают 59% посетителей, правую – всего 30%. А ниже линии прокрутки страницы опускается только один из пяти пользователей. Все эти данные важно учитывать при выборе места размещения рекламного объявления.

2. Как бороться с баннерной слепотой?

Чтобы баннерная слепота не помешала целевой аудитории увидеть вашу медийную рекламу, нужно ответственно подходить к вопросу её размещения. Установка на ресурс попандеров и иных элементов, вызывающих отрицательную реакцию пользователей, нежелательна. Самый простой выход – изменить месторасположение тизеров. Создайте тепловую карту сайта, выявите самые «горячие» зоны веб-страниц. Разместив рекламу в них, вы увеличите её кликабельность.

В последнее время на многих ресурсах баннеры размещаются посреди текстовых блоков. Пока пользователи не привыкли к такому месторасположению рекламы, её кликабельность сравнительно высока.

Успех медийной рекламы зависит и от профессионализма дизайнеров. Поразительно, но на некоторых крупных ресурсах реклама демонстрирует высокие показатели кликабельности только потому, что она не похожа на рекламу. Такие баннеры больше напоминают информационные блоки самих сайтов.

Победить баннерную слепоту поможет и креативность. Экспериментируйте с цветовым оформлением, внешним видом и текстовым содержимым баннеров. Некоторые ресурсы используют не совсем честные способы повышения кликабельности, к примеру, оформляя тизеры в виде сообщений операционной системы. Ещё один нечестный приём - маскировка рекламы под навигационные элементы страницы. Реакция аудитории может быть негативной, но такие баннеры точно будет заметными.

Тестируйте дизайн рекламных сообщений, меняйте места их размещения, отслеживайте реакцию пользователей и делайте выводы на основании полученных данных. Победить баннерную слепоту, сделав баннеры эффективными, можно только методом проб и ошибок. Универсального рецепта успеха здесь не существует.

Эффективность медиарекламы

Медийная реклама отлично справляется со своими прямыми задачами – информированием аудитории об акциях и скидках, имиджевым продвижением, быстрым увеличением трафика сайта. Медиареклама позволяет отслеживать поведение пользователей, анализировать их реакцию и в любое время менять стратегию рекламной кампании.

Какой вид баннерной рекламы выбрать – зависит от бюджета вашей рекламной кампании и поставленных перед ней целей. Помните: в условиях жесткой конкуренции и перенасыщения Интернета визуальной и текстовой информацией, когда у пользователя «замыливаются глаза», решающее значение приобретает креативность и оригинальность вашей рекламы. Будьте яркими, экспериментируйте и удивляйте. Если ваше сообщение будет резко выделяться из монотонного потока рекламной информации, потенциальные клиенты обязательно его заметят!

Проверь Callbackhunter на своей шкуре!

Укажи при промокод: БЛОГ и получи 15 бесплатных лидов для теста.
Расскажи

Главный критерий медийной рекламы - зрелищность. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, используются видеоролики, картинки, фотографии, текст или звук. В офлайне такие сообщения размещаются в СМИ, на билбордах, листовках или плакатах. В интернете площадкой для медийной рекламы может быть любой сайт или социальная сеть.

По сути, к медийной относится любая реклама, которая работает в первую очередь на привлечение внимания и узнаваемость бренда. К этому виду нельзя отнести промоакции, «холодные» звонки, директ-маркетинг или каталоги - все те способы, когда товар продается «в лоб».

Привлечь внимание и повысить узнаваемость компании или бренда.

Вывести на рынок новый продукт.

Быстро рассказать об акциях, товарах или событиях.

Привлечь клиентов на сайт.

Форматы медийной рекламы

Существует пять основных видов медийной интернет-рекламы.

Баннерная реклама

И в интернете, и в офлайне это самый примелькавшийся способ продвижения. Чтобы запустить баннерную рекламу, бренды на какое-то время покупают конкретное место на сайте или в приложении либо оплачивают определенное количество показов и кликов.

Баннеры - старейший вид интернет-рекламы. Изначально такие сообщения выглядели как статичная картинка с коротким текстом, но сегодня этот формат эволюционировал. Теперь в них часто добавляют анимацию или звук, они умеют реагировать на движения мыши или клики.

Размещать баннерную рекламу можно разными способами: напрямую через администрацию сайта, в рекламной сети Google или на страницах поисковой выдачи «Яндекса». Если рекламодателю нужен большой охват, то придется потратить внушительную сумму. К примеру, так выглядит цена баннера на главной странице «Яндекса»:

Несмотря на новые креативные форматы, многие маркетологи уверены, что баннерная реклама умирает. Из-за обилия информационного шума пользователи перестают обращать внимание на назойливые картинки, а многие вообще блокируют их при помощи специальных программ. Некоторые сайты даже идут на отчаянные меры и просят посетителей на время выключить AdBlock.

Видеореклама

В отличие от баннеров, видеореклама лучше влияет на узнаваемость бренда и создает меньше информационного шума. Пользователь видит на странице сайта множество заголовков, картинок и объявлений, поэтому не всегда может сосредоточиться на чем-то конкретном. Ролик же всегда находится в центре внимания.

Запускается перед показом ролика. Обычно ее можно пропустить через несколько секунд после начала.

Сообщение в конце видеоролика.

Помимо роликов, встроенных в видеоконтент, существует формат outstream, когда рекламные сообщения интегрированы в текст или баннеры. Это те самые плееры, которые внезапно появляются в тот момент, когда вы читаете материал в интернет-журнале.

Стоимость размещения видеорекламы складывается из количества показов и переходов на сайт рекламодателя. В создании самого видеоролика участвует большая команда: режиссер, сценарист, актеры, монтажеры, специалисты по звуку и колористы - их труд тоже нужно оплачивать. Бюджет здесь измеряется сотнями тысяч рублей.

Аудиореклама

Брендированные страницы

Обычно брендирование используют крупные компании. Это имиджевое продвижение, которое подходит скорее для повышения узнаваемости, чем для продаж.

Брендирование страницы или рубрики приурочено, как правило, к какому-то крупному событию: концерту, премьере фильма, масштабной распродаже или презентации нового продукта.

Текстово-графическая реклама

Это объявления, которые показываются пользователям в соответствии с их запросами. Их размещают через рекламную сеть «Яндекса» или контекстно-медийную сеть Google. Отчасти они напоминают баннеры и рекламу в печатных СМИ: объявление состоит из картинки для привлечения внимания и короткого текста.

Плюсы медийной рекламы

Вы можете находить заинтересованных клиентов через контекст, выбирать тематические площадки и время показа объявлений, а также таргетировать сообщения по полу, возрасту, географическому положению и другим признакам.

К тому же медийная реклама работает даже в том случае, если пользователь не кликает по вашим баннерам или объявлениям. Узнаваемость бренда увеличивается просто от того, что в сети периодически мелькают сообщения с вашей айдентикой.

Минусы медийной рекламы

Еще одна проблема - низкая заинтересованность пользователей. Люди давно устали от огромного потока рекламы в онлайне и офлайне, поэтому предпочитают избавляться от нее всеми доступными способами. Большинство посетителей будут блокировать ваши баннеры, игнорировать контекст и пропускать видео.

Заключение

Медийная реклама - универсальный инструмент, который работает на долгосрочную перспективу. Дорогие ролики на YouTube или брендированные поля вряд ли увеличат продажи в один момент, но они помогут сформировать имидж вашего бренда и повысить доверие к нему.

* где, с какои? периодичностью и в каких количествах будет показана реклама;

* известные медии?ные показатели;

Приступая к планированию мероприятии? по рекламе в Интернете, важно помнить, что интернет реклама является частью общеи? маркетинговои? политики компании. Частои? ошибкои? бывает попытка продвижения непосредственно саи?та без координации со стратегиеи? и тактикои? офлаи?н рекламы. Конечно, в этом случае говорить об интегрированности маркетинговых коммуникации? вообще не приходится. Поэтому перед началом кампании стоит четко определить ее цели и быть уверенным, что они совпадают с общими целями маркетинговои? политики, и дополняют в рамках общеи? кампании офлаи?н мероприятия (рис. 1).

* цели, связанные с ростом продаж;

* цели, связанные с продвижением непосредственно бренда (позиционирование, увеличения знания марки и лояльности к неи?).

А цель, как известно, определяет средства. В данном случае -- средства интернет рекламы.

Наиболее распространенными до сих пор остаются традиционные форматы рекламных банеров размером в 468х60 пкс. и 100х100 пкс. При этом появляется большое количество новых форматов, что с одной стороны, дает возможность творчески относиться к созданию рекламных материалов, но с другой стороны, дает возможность творчески относиться к созданию рекламных материалов, но с другой стороны, заставляет рекламодателя подстраиваться под требования каждого сайта и готовить приличный пакет разно форматных баннеров.

В 2003 г. возросла популярность rich media --баннеров, сделанных, в основном, с использованием современных флэш_технологий. Использование в rich media эффектной анимации и интерактивных средств взаимодействия с пользователем, предоставляет значительно большие возможности для оригинального креатива и привлечения внимания. Отметим, что хотя CTR у rich-media рекламы заметно превышает подобные показатели традиционных gif баннеров, реакция на них многих пользователей всемирной сети неоднозначна. Особенно велика степень раздражения на всплывающие поверх основного контента сайта pop-up окна, мешающие просмотру информации. Это заставляет многие крупные интернет-порталы отказываться от использования подобного вида рекламы.

При грамотном размещении, одним из наиболее эффективных форматов являются простые текстовые ссылки и html блоки, которые воспринимаются многими пользователями с большим доверием по сравнению с обычной рекламой. Безусловно, размер баннера имеет значение, --он прямо влияет на CTR баннера. Но влияет он также и на стоимость -- чем больше формат баннера, тем дороже его размещение. Планируя рекламную кампанию, стоит оценить условия размещения баннеров разных форматов и выбрать оптимальное соотношение цены и формата. Многое зависит и от места расположения баннера на странице. Известно, что эффективность рекламы будет выше, если она расположена в той части страницы, которая видна без дополнительного скроллинга.

Медии?ные показатели

* Index -- индекс соответствия посетителеи? саи?та целевои? аудитории компании рекламодателя;

* СPM (соst per thousand -- в аббревиатуре thousand заменено французским mille) -- цена за 1 тыс. показов;

* CTR (сlick through ratio) -- величина, показывающая, сколько из видевших баннер на него кликнуло, измеряется в %;

* CPC (сost per click) -- стоимость клика;

* CPA (cost per action) -- стоимость деи?ствия;

* CPS (cost per sale) -- стоимость покупки;

* AD frequency -- среднее количество показов рекламы уникальному пользователю.

Реклама в Интернете уникальна своей интерактивностью. Возможность оперативно отследить эффективность кампании и своевременно внести в нее коррективы бывает поистине неоценима. И этими возможностями обязательно следует пользоваться! При проведении кампании стоит ежедневно следить за статистикой. Хорошим подспорьем будет счетчик на сайте с широкими возможностями сбора статистической информации. Нередко, он позволяет отследить недобросовестное исполнение рекламной площадкой своих обязательств. Если статистика, присылаемая рекламодателю, сильно отличается от показателей счетчика на его сайте, стоит кое о чем задуматься. А после и обратиться за комментариями к представителям ресурса. Небольшое же, в пределах 10% различие в показателях счетчика и в присылаемых веб_ресурсом отчетах вполне допустимо и обусловлено особенностямиподсчета статистики разными программами. К счастью, обман рекламодателя не так распространен и ежедневный учет статистики стоит вести, главным образом для того, чтобы иметь возможность оперативно отреагировать на низкую эффективность того или иного носителя. К примеру, если CTR баннера в какомлибо разделе портала ниже, чем в остальных, можно попытаться перебронировать план и перенести эти показы на страницы с более высоким откликом. На подобные изменения медиаплана могут пойти даже достаточно популярные ресурсы, если они заботятся о своих рекламодателях.

Анализ эффективности

Как и в любых других медиа, эффективность рекламы в Интернете оценивается с точки зрения достижения поставленных перед рекламной кампанией целей. Многое оценить сразу не представляется возможным, например отношение аудитории к торговой марке но если стояли конкретные и достижимые цели, то и результат будет понятен. Критерием оценки роста знания марки, осведомленности о ней, являются такие, характерные и для других медиа показатели, как Reach, Frequency, Exposure. Значения этих терминов мы определили ранее, а способы их вы числения проще будет выяснить на конкретном примере.

Предположим, мы выкупили статичный показ баннера на неделю на одном из популярных ресурсов. По статистике, страница с нашим баннером была загружена за неделю 100 тыс. раз. Эта величина и будет значением AD Exposure. Возвращаясь обратно к показателям счетчика, мы видим, что из этих 100 тыс. показов, 25 тыс. было показано уникальным пользователям. То есть 25 тыс. человек в течение недели загрузили страницу с нашей рекламой 100 тыс. раз. В этом примере AD Reach (охват аудитории) будет равен 25 тыс., а AD Frequency (частота показов уникальному пользователю) равна четырем. То есть, в среднем, каждый уникальный пользователь увидел нашу рекламу четыре раза. Оценивая привлечение аудитории с помощью рекламы, стоит анализировать CTR, CPM и CPC. Высокий CTR рекламы сигнализирует об эффективности выбора ресурсов, фокусировоки хорошем креативе баннера. CPM и CPC -- ограмотной оптимизации рекламного плана. При этом данные показатели являются критерием количества и стоимости привлеченных посетителей, но не их «качества», о котором может свидетельствовать не посещение сайта, а произведенные действия и покупки. Критерием стоимости и «качества» посетителей являются величины CPA и CPS, которые уже невозможно оценить при помощи статистических данных счетчиков, стоящих на страницах сайта. Для их определения потребуется четкий контроль и учет поступающих в компанию клиентских запросов и совершенных покупок. При оценке CPA действием можно считать любое обращение потенциального клиента в компанию, будь то телефонный звонок или электронный запрос. CPA и CPS в этом случае можно считать самым реальными показателями эффективности проведенной рекламной кампании, особенно, если поставленная перед кампанией задача была связана с ростом продаж. Можно достичь минимальной величины СPM и даже добиться того, что реклама привлечет на сайт большое количество посетителей, но если эти посетители не пойдут дальше первой или второй страницы и если реальных действий и покупок будет мало, -- такой результат нельзя будет считать успешным. В данном примере проблема может заключаться в непопадании в целевую аудиторию на этапе планирования, но обобщать не будем, -- каждую конкретную ситуацию следует рассматривать отдельно. В случаях, когда все медийные показатели идеальны, в том числе и CPA, а CPS (затраты на рекламу в расчете на одну произведенную покупку) стремится к бесконечности, проблему, возможно, следует искать в эффективности работы клиентской службы компании и ее отдела продаж.

Лог-файлы - это файлы, хранящиеся на сервере, в которые записываются все действия посетителя с момента его входа на сайт до момента его выхода. Лог-файлы, как и счетчики, дают самую разнообразную информацию о действиях пользователя. На крупных порталах за день скапливаются сотни мегабайт лог-файлов, что делает невозможным их ручную обработку. Поэтому для их анализа были разработаны специальные программы - лог-анализаторы. Лог-анализаторы получают информацию из лог-файлов и представляют ее в понятном и удобном для человека виде.

Большинство показателей эффективности рекламы в Интернете можно получить, основываясь на данных счетчиков и лог-анализаторов. Но как быть в случаях, когда целью рекламной кампании является, например брендинг? Здесь на помощь приходят ресурсы, информация на которых генерируются самими пользователями. К таким ресурсам относятся форумы и блоги. Огромное количество пользователей Интернета ежедневно общаются между собой в сети, ведут свои дневники. Среди этой информации очень часто появляется и та, которая касается непосредственно компании, ее продукции и т.д. Регулярный мониторинг новостей, блогов и форумов может дать ответ, насколько лояльна аудитория к бренду, насколько велик престиж бренда и т.д.

Чтобы автоматизировать процесс мониторинга общественного мнения в Интернете, достаточно воспользоваться специальными ресурсами, осуществляющими поиск информации по новостям, блогам и форумам. Поиском по новостям позволяют осуществить такие ресурсы, как Novoneka.ru, News.Yandex.ru и другие. Поиск по форумам и блогам предоставляет сервис Blogs.Yandex.ru.

Добавить из лекций

Чтобы автоматизировать процесс получения информации о собственном бренде, брендах конкурентов и т.д., можно подписаться на результаты поиска и регулярно получать эту информацию по электронной почте. Помимо этого существует ряд программных продуктов, которые позволяют автоматизировать данный процесс.

Среди показателей эффективности рекламных коммуникаций в Интернете выделили также телефонные звонки и продажи. Как зафиксировать значение этих показателей? Для того, чтобы отследить количество телефонных звонков, достаточно указать на странице с контактной информацией уникальный номер телефона, который не используется в офф-лайновых рекламных кампаниях. С продажами, если заказ не совершается в он-лайне, ситуация несколько сложнее. Достаточно трудно определить, как человек получил информацию о компании, перед тем как пришел к вам в офис. Конечно, можно спрашивать каждого клиента о том, как он узнал о компании, однако лучше использовать метод купонов. Суть метода заключается в том, что на сайте содержится страница, распечатав и предъявив которую, владелец имеет право на скидку, подарок и т.д. В зависимости от того, откуда на сайт пришел посетитель, на этой странице может автоматически генерироваться уникальный номер, что технически несложно. Проанализировав такие страницы после окончания рекламной кампании можно делать выводы о том, какая из рекламных площадок дала наибольший эффект с точки зрения привлечения клиентов.

Для того чтобы оценить эффективность всей рекламной кампании и каждой из ее составляющих для начала нужно четко сформулировать конечные и промежуточные цели кампании и дать весовой коэффициент важности каждой из них.

Прежде всего, следует вспомнить всю цепочку взаимодействия пользователя с рекламой.

1. Осведомленность

На этой стадии работает только внешняя пассивная реклама, взаимодействие с рекламой или сайтом не происходит. Критерием эффективности здесь является индекс осведомленности

AW = осведомленные пользователи / целевая аудитория

2. Привлечение

Наиболее близкой характеристикой по привлечению посетителей является CTR (click through ratio) - процентное соотношение числа кликов к числу показов- отношение количества пользователей, которые кликнули на рекламу, к общему числу пользователей, которым она была продемонстрирована. Хотя, разумеется, здесь есть и ряд погрешностей - например, если на баннере есть URL, пользователь может набрать адрес сайта в браузере, а не кликать по ссылке мышкой. На CTR влияют все факторы, перечисленные для предыдущей стадии - «осведомленность».

В настоящее время CTR является основным критерием при сравнении эффективности работы:

мест и схем размещения

выбранных фокусировок

На самом деле, CTR - является только критерием количества привлеченных пользователей, но не их «качества». Поэтому делать выводы об эффективности, основываясь только на сравнении CTR, неправильно. Желательно проводить более глубокий анализ.

не дождаться загрузки сайта при низкой скорости соединения или плохой скорости загрузки сайта с сервера;

может некорректно работать служба редиректа на сайт рекламодателя (такое бывает с баннерными сетями);

отвлечься от посещения сайта. Сайт загрузится, но пользователь так его и не увидит.

Количество потерянных таким образом пользователей можно определить как разницу:

Количество кликов (сайт 1) - Количество посетителей (с сайта 1) = потери от привлеченных пользователей (с сайта 1).

Если о количестве показов рекламы и количестве нажатий на нее с определенным уровнем точности может отрапортовать веб-издатель, размещавший рекламу, то оценить фактическое количество пользователей, которые были привлечены той или иной площадкой, можно только исследуя логи сервера или снимая показатели «продвинутых» счетчиков.

Имея данные веб-издателя и данные, полученные от своего сервера (логи или счетчики), Вы сможете для каждого рекламного направления определить показатель, который можно условно назвать «эффективность контакта»: CON = посетители / клики, или CON = посетители по логам / AD impressions, CON = 9830 / 10000 х100% = 98.3%

Следовательно, количество реальных посетителей составляет 98.3% от отчетных показателей обычных счетчиков.

4. Действие

а) Индивидуальные - например, по IP-адресу можно определить географическое положение посетителя, его провайдера (студенческий или корпоративный), иногда даже название компании посетителя. Если пользователь заполнит на сайте анкету о себе, то данных будет гораздо больше и именно тех, которые представляют наибольший интерес.

б) Поведенческие - именно эти характеристики и определяют действия, совершаемые посетителем, рассмотрим их подробнее:

Заполнение заявок и другие действия

Заявки могут быть совершенно разного типа, в зависимости от поставленных задач и возможности решить их с помощью Интернет:

· станьте нашим дилером;

· примите участие в лотерее;

· заполните для получения бесплатного образца нашей продукции;

· сформируйте заказ на наше оборудование;

· подпишитесь на новости нашего сайта;

Продажи on-line

Если Вы осуществляете продажи on-line и эти продажи являются первостепенной задачей рекламной кампании, то у Вас есть максимально точная возможность оценки как всей рекламной кампании, так и каждого из ее направлений.

5. Повторение

Повторные действия пользователей в большей степени зависят от качества сайта/продукции/сервиса, которыми они уже воспользовались. Никакая реклама не способна заставить пользователя повторно заказать товар, которым он остался недоволен.

Повторные посещения

Замеряется количество уникальных посетителей в среднем до начала рекламной кампании, их количество после ее окончания. Разница между этими значениями и есть прирост постоянной аудитории сайта, чем больше прирост, тем более качественно была произведена рекламная кампания.

Повторные покупки.

В зависимости от типа его бизнеса именно повторные покупки могут формировать львиную долю оборота компании. Поэтому отследить, какие направления приносят не просто покупателей, а постоянных клиентов очень важно.

Подводя итог, стоит отметить следующее, Чтобы автоматизировать процесс мониторинга общественного мнения в Интернете, достаточно воспользоваться специальными ресурсами, осуществляющими поиск информации по новостям, блогам и форумам. Для того чтобы оценить эффективность всей рекламной кампании и каждой из ее составляющих для начала нужно четко сформулировать конечные цели.

Основная задача медийной рекламы в Интернете - привлечь внимание возможных клиентов. Носитель медийной рекламы чем-то напоминает рекламный щит, хотя последний в сравнении с аналогичными объектами, размещенными в Интернете, проигрывает сразу по нескольким пунктам.

Билборд видят абсолютно все люди. Даже те, которых не интересует содержание уличного «рупора».

Основные преимущества медийной рекламы в Интернете следующие: потенциальный клиент видит только ту информацию, которая его интересует и имеет возможность немедленно выяснить подробности коммерческого предложения, осуществив переход по ссылке.

Медийная реклама в Интернете. Что такое баннер

Современный рекламный онлайн-баннер оформляется в виде визитной карточки. Даже если пользователи обратили внимание на оригинальное маркетинговое решение, но не заинтересовались настолько, чтобы перейти по ссылке, яркая картинка все равно откладывается в памяти.

Среди самых востребованных в Интернете - баннеры, размер которых - 468 пикселей (ширина баннера) на 60 пикселей (высота). Конечному файлу традиционно присваивают расширение *.jpg, *.gif или *.flash.

Способы продвижения

Баннерная реклама. Используется так часто, что даже многие продвинутые пользователи называют медийную рекламу баннерной.
Текстовая реклама. Большинство посетителей тематических сайтов отмечают: текстовую рекламу очень легко принять за контент, что не может не возмущать.
Представляет собой микс из полезной информации и рекламных фраз.
Графические рекламные блоки. Раздражают многих пользователей не меньше, чем текстовая реклама по той причине, что «сливаются» с контентом сайтов.

Рекламные видеоролики. Тот вид медийной рекламы в Интернете, эффективность которого зависит не столько от оформления, сколько от способности лектора «удержать» аудиторию.

Использование системы TV-syns. Сравнительно новое изобретение маркетологов. Основано на привычке большинства владельцев смартфонов коротать время, отведенное для телевизионной рекламы, в социальных сетях или на игровых и тематических сайтах. Зафиксировав предпочтения пользователей, TV-syns отправляет на их мобильные устройства соответствующие рекламные объявления.

Маркетинговые «хитрости» в Интернете. Медийная реклама. Форматы и виды рекламных баннеров

По спецификации баннеры подразделяются на pop-up (открывается в новом окне, перекрывая веб-страницу), reach-media (окно, в котором расположен баннер, снабжено крестиком, кликнув на который, пользователь в любой момент может закрыть reach-media), pop-under (также открывается в отдельном окне, только не сверху, а под предыдущим окном или веб-страницей), top line (перекрывает всю верхнюю часть веб-страницы), баннер с возможностью детально рассмотреть некоторые объекты (после наведения курсора на изображение картинка увеличивается).

Форматы используемых в Интернете горизонтальных баннеров (в пикселях): 728 на 90, 468 на 60, 234 на 60, 88 на 31, 120 на 90, 120 на 60.

Также баннер может иметь форму вертикального прямоугольника с размерами 300:600, 160:600, 120:600, 240:400, 120:240 пикселей.

Кроме того, онлайн-баннер может быть квадратным (250 на 250, 125 на 125 пикселей) и практически квадратным (336 на 280, 300 на 250, 180 на 150).

Как создаются рекламные баннеры

Медийная реклама в Интернете - это не только интригующая картинка и «цепляющий» текст. Чтобы медиа-продвижение принесло желаемый результат, нет необходимости скупать рекламные места на всех порталах с высокой посещаемостью.

Чтобы каждый потенциальный покупатель (представитель целевой аудитории) смог увидеть баннер на тех контентах, которые часто посещает, необходимо участие специалиста по стратегическому медиапланированию.

Этот человек знает о медийной рекламе в Интернете все, что необходимо для получения максимальной отдачи. Только он сможет подобрать онлайн-платформу, наиболее подходящую для рекламной кампании, и просчитать, в какое время баннер должен появляться на выбранных сайтах.

Что должен знать специалист

Человек, занимающийся медиапланированием, должен иметь представление о способах медийной рекламы в Интернете и владеть такими навыками, как проведение медиа- и маркетинговых исследований, мониторинг рекламы, анализ сведений о потенциальных потребителях, планирование рекламного бюджета.

Что такое динамический баннер

Динамическим называется баннер, состоящий из движущихся картинок и спецэффектов. В создании динамических баннеров могут быть задействованы не только программисты и дизайнеры. Здесь найдется работа и для копирайтеров, так как динамические баннеры часто содержат ричтекст (richtext) - текстовые или графические блоки с изображением текстовой рекламы.

Преимущества статических баннеров

Статические баннеры - это самый простой вид медийной рекламы. Они выглядят как неподвижная картинка или текст.

Статические баннеры легки (малы по объему), а следовательно, занимают мало места, то есть не «тормозят» загрузку веб-страницы. И что самое главное - создать статический баннер и разместить его в Интернете под силу даже дилетанту.

Достоинства и недостатки Flash

Анимированные баннеры или flash-баннеры часто становятся причиной медленной работы сайта или даже всего браузера.

Объем flash-баннера зависит от количества сменяющих друг друга картинок (кадров) и воображения дизайнера. Чем больше кадров и спецэффектов - тем больше объем баннера. Flash-баннер может содержать анимационные элементы, понукающие пользователей Сети стать участниками различных интерактивных игр или пройти тест.

Основной недостаток flash-баннеров в том, что многие потенциальные потребители, работающие в Сети, специально отключают их показ в настройках браузера, чтобы не тормозить его работу.

Некоторые продвинутые пользователи считают серьезным недостатком flash-баннеров наличие звука. Было подмечено, что звуковые баннеры действуют на большинство посетителей коммерческих и тематических сайтов как источник раздражения. Почти все возможные покупатели, обнаружив на веб-странице звуковой баннер, тут же покидают сайт.

Контекстно-медийная реклама Google AdWords

Особенно активно ресурсы контекстно-медийной рекламы в Интернете использует сервис Google. Кто не сталкивался с рекламными блоками Google AdWords, тот никогда не пользовался возможностями Всемирной паутины.

Сайты, блоги и новостные ленты, являющиеся носителями рекламных блоков, должны соответствовать определенным требованиям Google. Уникальность данного сотрудничества в том, что право показывать контекстно-медийную рекламу от Google могут даже «молодые» проекты, еще не заполненные контентом и только-только припарковавшие домен.

Внутренние резервы медийной рекламы

Онлайн-предприниматель, воспользовавшись какими-либо видами медийной рекламы, получает возможность:

быстро завладеть вниманием большого количества потенциальных клиентов и быстро найти целевых потребителей;

отдельно оплачивать каждый уникальный клик или показ рекламного баннера (уникальным считается клик или показ, сделанный по волеизъявлению пользователя, увидевшего рекламу), а не платить за продвижение оптом;

получить ощутимую отдачу от проведения всевозможных рекламных акций и маркетинговых приемов;

использовать различные виды видео- и диалоговые баннеры, ретаргетинговую и селективную (узкотаргетинговую) рекламу;

вносить коррективы в рекламную кампанию (например, изменять параметры поиска потенциальных клиентов по принадлежности к возрастной, профессиональной и другим категориям).

Что такое таргетинг

Слово target переводится с английского языка как «цель». Таргетинговой рекламой называют срочное донесение информации до определенной (выборочной) группы людей или, другими словами, до целевой аудитории.